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话语很焦躁：谈德话语对于国际谈判的影响
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作家：Abigail Post，好意思国匹兹堡大学群众与国际事务讨论生院，马修·李奇威安全讨论中心讨论员。
开头：Abigail S. Post， “Words Matter: The Effect of Moral Language on International Bargaining，” International Security， Vol.48， No.1， 2023， pp.125–165.
著述先容
谈德性言论是否会影响国际谈判的程度？各学派对此合手有不同的看法：比较起建构主张强调国际谈判领有一定程度的圭表性圭臬，通过劝服而建立的正当性和共同身份是其焦躁组成部分。传统的感性主张者（rationalist theory）合计，利益最大化才是国际谈判的原则，而谈判过程中的谈德言论比较较而言就显得有些不足轻重了。
小序
为处罚谈德话语在谈判中的作用的问题，作家在本文中冷漠一种初步的表面框架，即国度精英频频选择“原则性言辞”（principled rhetoric）将本国政事中的“谈德化作风”与酬酢政策兼并起来：一方面这种邻接促使国内听众反对在酬酢政策上和洽（和洽意味着违抗原则），另一方面，一国的失当协态度也极大程度上会影响敌手国度的谈判策略。此时，谈判中相关争议问题的参谋会被转换为地谈对于列国原则的谈论。为了应酬专家反对带来的国内危险和敌手的有限腐臭，谈判永恒停留在劝服更弘大听众接纳政策和反击敌手的原则态度上，也进一步限缩了谈判空间，增多了军事升级的可能性。在作家看来，英国和阿根廷在1964年至1982年之间就福克兰/马尔维纳斯群岛问题进行的谈判久了地展现了国际谈判是如安在谈德话语的扰乱下离散的。
关键变量与表面框架
在作家构建表面框架的过程中，“谈德化作风”和“原则性言辞”被手脚两个关键变量，基于这两个想法以及它们在操作层面的应用，作家从逻辑上陈述了谈德化的谈判为何无法推动。
政事上的“谈德化作风（moralized attitude）”
本文对于原则性言辞和国际谈判的表面基于对政事问题是否相关谈德的二分法参谋。简而言之，如同谈德信仰驱动的决策高于经过损益分析作念出的决策寝兵义论（deontological reasoning）高于甩手主张（consequentialist reasoning），政事上“谈德化的作风”使物资利益考量效用于原则性的期许。从国际层面上说，一个政事决策是否是“谈德问题”确凿是有定论的，举例，自保权作为一个主权国度调整自己的权益，是为数未几谈义上正派的发动战斗的样式；岂论是否存在政策上风或弱势，起始使用核火器的决策不绝被视为“禁忌”。需要顾惜的是，当下带有利弊谈德色调的国际圭表一经可能跟着技巧蜕变。举例主权原则跟着东谈主谈主张“保护的背负”的兴起而受到消弱。关联词，具体到东谈主而言，政事问题是否相关谈德无法脱离东谈主自己的看法而存在。举例，好多东谈主会以谈德的角度谛视访佛国际经济中的石油问题或者边境东谈主口流动问题等经济问题，也有好多频频壮健下的谈德问题（如，打胎，民主）被从纯经济的角度分析。
基于以上参谋，作家指出，以谈德角度看待政事问题的东谈主被称为领有“谈德化作风”。该群体所抱有的谈德信念（moral conviction）是一种严格分袂对与错、谈德与背德的满盈信念。在此近乎本能的信念下，谈德判断不绝先于推理 （reasoning），以此酿成一种利弊的谈德化作风，组成其身份认可。同期，就酬酢政策限制而言，人人谈德化的作风会倾向于聘请一种失当协的行动模式。正如更多的物资考量被重定向为谈德条件一样，对事件谈德价值的判断在这种情况下是被合计不能分割的。因此，当危及那些相关原则价值的和洽出刻下，合手有谈德化作风的东谈主容易产生心思上的自愿阁下行动。无特有偶，这种对于政事问题的谈德信念也会促使东谈主们愈加“柔软”地参加政事程度，乃至增多对不认可（或者合计有违谈德）事务的阻难忍。谈德化的作风以这种样式径直塑造东谈主们的政事行动和分解。
“原则性言辞（principled rhetoric）”
在作家看来，对国度全体酬酢政策的谈德化作风内化于国内听众的念念维中，然则是来自政府精英引导的“原则性言辞”着实使东谈主们对酬酢步履产生具体分解，并将谈德作风与具体酬酢政策讨论起来。换句话说，国内听众省略对诸如“核战”等平方想法有着基本的谈德不雅念，但由于清寒国际事务的详备信息，公众严重依赖精英东谈主物（政府部门）提供的痕迹来将这些空洞想法同履行中的事件讨论在沿途（如由反对“核战”的平常想法瞎猜测反对具体的伊朗核扩散问题）。
除了这种捷念念式（heuristic）的念念维过程外，作家合计，精英相似会使用原则性言辞来激活听众神态上的谈德图式（schemas）来进一步强化他们的谈德化作风。所谓“图式”，在本文中指的是公众面对未知的情境，会第一技巧选择已有的谈德不雅点来看待事物。举例，反对侍从制是当代社会中存在较久的谈德图式之一，因此政府不错通过宣传“异国发生的政府弹压等同当代侍从制”这一不雅念来更高效地调用公众已有的谈德圭臬来推动政事环节。作家进一步诠释，将一件酬酢事务框定（framing）成有违原则寝兵德的事件，原则性言辞式的对内宣传之是以能够发扬比旧例的“损益比较”更遒劲的劝服力，一是因为充满谈德和心思化的内容更能诱惑听众的珍眼力，二是这些尽心重构过的言语在告诉不雅众政策老本收益的基础上将他们的政事作风与谈德圭臬讨论在了沿途。
天然，基于原则寝兵德准绳的言辞并不单给政事精英们带来国内听众对政策的赈济，谈德言语的诓骗不绝也伴跟着出东谈主预感的成果。在作家看来，谈德和政策聘请之间的汇集增多了东谈主们政事偏好的强度，以及他们为了罢了这些偏好而选择行动的意愿。因此，东谈主们更偏向处分那些在国际谈判中向敌手作念出和洽应许的政事家。原则性言辞的反作用蜕变了政事精英的谈判政策：使用谈德陈述的引导东谈主会更难从已有的原则性态度中辞让，因为他们发怵被国内合手有谈德化作风的专家指责为虚假（hypocrisy），这会进一步增多政事精英同番邦协商的难度。
骨子运行逻辑：从无法和洽到危险升级ady@ady9
作家将原则性言辞下的争端追思为两个阶段：第一阶段是从谈判的开动到两边的失当协态度，第二阶段是从无法和洽到产生国内危险和争端升级。
当一位政府首级起始诓骗原则性的言辞来赢得国内听众对其谈判态度的赈济时，这个政府以一种坚决且失当协的姿态干与谈判。此时谈判的首要原则是坚合手我方的态度并诱使对方贪污。在作家看来，同以往传播学者合计的“谈判的基础是一种共同营造的分享圭表（如价值不雅、相容的谈德圭臬）”不同，国际谈判桌上的原则性言论不仅不会增多劝服力，不能分割的坚决态度会迫使第二国相似使用谈德言语反驳敌手。当两方基于谈德的反驳从原则上互相矛盾时，相关比权量力的谈判在此鼎新为国度精英之间的谈德谈论。第二国也开动捍卫本国的谈德主张，其国内听众也开动干与谈德化的阶段。两国国民受谈德化的程度取决于列国引导东谈主对原则性言辞的依赖程度。这种两边均合手的谈德化作风会使谈判干与无法和洽的阶段（此阶段逻辑经过如下图所示）。
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作家进一步参谋，争端的无法和洽并不料味着谈判的住手。关联词，原则性言辞的框架下的和平谈判蕴含着反弹和恶化的可能性。其中，政策上一定程度的腐臭不仅会让本国人人无法接纳，敌手国也会合计这种贪污是空虚、不充分、以至是侮辱。同期，原则性的言辞对酬酢政策的拘谨是耐久的，并会在将来酿成激励（incentives）。这种激励在短期能够灵验笼络听众的赈济，但废弃了耐久政事利益的机动性。倘若畴前的政府将事务定性为相关原则的，纵使将来政府考量的利益发生变动，也很难鼎新态度，不然将激发国内危险。此外，谈德问题的心思属性更容易激发人人“咱们vs他们”的愤懑心思。这种不顾代价、饱读舞已然暴力的心思更容易导致军事升级。终末，原则性言辞的心思特色相似会漫步敌手对于本国开释的其他信号的解读，以至导致误读（此阶段逻辑过程如下图所示）。
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案例讨论：福克兰/马尔维纳斯群岛争端（1964-1982）
自19世纪以来，英国和阿根廷在福克兰/马尔斯维那群岛问题上一直存在不合，而国际法一直未对该群岛的主权包摄问题有着明确共鸣。阿根廷永恒坚合手其以河山竣工为基础的主权原则，责怪英国自1833年起长达百年的殖民占领。这一条件在二战后被阿根廷政府再行冷漠，以适合非殖民化的结构性鼎新。相背的是，非殖民化的海潮也为英国提供了新的言辞辩白：自决原则（principle of self-determination）被浩大利用于前从属国的包摄问题。在此之前，福克兰群岛文告效忠大英帝国。关联词到了20世纪60年代，英国试图解脱福克兰群岛，阿根廷依旧处于声张河山竣工的景色。历时数年的谈德谈论最终导向了危险升级。简而言之，谈判分为以下四个阶段：
1964-1968：领先的失当协景色
自1963年开动，阿根廷政府在合股国再行提对群岛的主权条件，同期在场地进行诸如建立顾虑日、博物馆以及编纂教科书等行径来宣扬主张。在作家看来，这无疑是耐久的谈德化程度。与此同期，合股国第2065号决议敦促英阿两国进行谈判，以期和平处罚打发问题。让这些领先谈判堕入僵局的是，英国政府为了与自决原则一致（这被合计是一种原则性言辞），试图一方面达成群岛打发，一方劝服群岛打发稳健岛人心愿。岛民们对此抒发了利弊的反对，声明想要留在英国。讨论的游说团体促使议会和普罗专家压倒性转向赈济岛民。大批群众、议员在这个问题上谈德化，转而赈济群岛的诉求，而英国政府收到了大批相关虚假的指责。同期，利弊的国度荣誉感树立促使一小群阿根廷民族主张者劫合手了一架阿根廷飞机并飞往群岛（1966年）。这一事态确凿激发了英阿之间的军事抵御和英国的部队增派。
1969-1979：谈德义愤和危险
英国引导层意志到了坚合手现存原则将面对的梗阻，于是在谈判中逐渐鼎新为集结参谋更求实的经济问题以挪动珍眼力。举例，1975年威尔逊引导下的工党政府试图就共同勘测石油同阿根廷政府谈判。（其中部分举措也受到了阿方的部分接待，以赢得岛民赈济）。关联词，阿根廷于1976年发生政变，新成立的军政府被合计是狂暴无谈，侵犯东谈主权的政权。其握住变化的军事部署也开动增多，对岛屿的武装占领计算逐渐变为酬酢政策的一部分。与此同期，英国政府适合近10年的经济导向，批准了对群岛的经济教育和出路沟通，试图向国内听众标明群岛不值得留在英国，群岛十分需要阿根廷的经济缓助。
这一策略在英国国内和阿根廷皆遭到了利弊的阁下：一方面，岛民嗅觉我方是“被遗弃的英国东谈主”，而对阿军政府的担忧皆促使议会和人人反对打发。对于阿根廷来说，英国部署的经济教育计算被诬告为是英国对阿根廷主权的松弛主张和“侮辱”。这恰是由于耐久心思化原则性言辞的诓骗，阿方将英国对群岛的地谈“唯物主张”考量认定为对其耐久受挫的爱国主张的过错，而其中的损益比较（经济利益）被谈德义愤所遮盖。
1979-1981：失当协寝兵判离散
这一阶段的谈判僵局体现出了原则性言辞的耐久性影响。1979年时任英国首相撒切尔合计，由于另外的主权打发问题尚未处罚（罗得西亚问题，后为津巴布韦），群岛问题无法立马作念出原则性决定，这体现出对前从属国使用原则性言辞（自决原则）后英国政府难以选择别的谈判决策。从1980年4月开动，英阿两国赓续进行谈判。关联词跟着岛民游说团体在坊间和议会握住加大的公开品评，英国政府难以在谈判中就主权问题径直回复阿根廷方面的原则态度。矛盾无法合股，而况毫无回旋余步。对此，阿方长久以来受到挫败的酬酢诉求在拖延的参谋中走向了诉诸武力。
1982：失当协，争端升级和爆发战斗
英国长久且无法变动的谈德态度促使阿根廷得出论断：英国在和平技巧永远无法示寂群岛的主权。1982年军政府开动策动军事入侵，战斗一触即发。同庚4月2日，在英国东谈主对南乔治亚群岛（阿根廷隔壁）派遣舟师后，阿军后发制东谈主，占领了福克兰群岛。在英国向阿根廷斗殴前，三组谈判（黑格谈判、贝朗德调处、合股国补救）在三周的技巧里举行，以幸免潜在的军事升级。关联词，两边长久的原则性言辞，极地面消弱了谈判收效。英方大批援用“民主”、“法治”、“解放”等谈德话语从英国主权竣工、免受独裁统率的骚扰和岛民的自决原则三个方面标明了完全的失当兼并风。在此情况下，英军于5月21日登陆福克兰群岛。在经过74天的战斗之后，阿根廷守军效用。天然谈判离散，但对原则的信守匡助两边保合手了公众的赈济。英国国内对撒切尔政府的赈济率飙升，阿根廷国内也出现了相似的情况。作家合计，这体现出了任何紧要的和洽皆会困扰耐久诓骗原则性言辞的政府。
论断
好多相关本案例的讨论皆强调了国内务治在此事件中的焦躁性，作家合计本文的原则性言辞与和洽表面更全面地诠释了为何国内务治的变动会导向英海酬酢政策的失当协。作为本表面的中枢变量，原则性言辞在阻难的不同阶段起到了不同作用：在争论早期，原则性言辞起始引起了国内对原则性政策的关注和赈济；其次，跟着技巧发展和原则性言辞的浩大使用，国内受众开动只赈济特定类型的政策，即坚合手原则的失当协政策；最终，当两国危险升级时，原则性言辞决定了国内赈济的性质，在这个案例中体现为人人倾向于使用军事力量来反对和洽。
一言以蔽之，谈德言语通过诱惑国内顾惜，将政事争端、殖民遗产问题鼎新为原则、谈德圭臬的争端。原则性言辞能够匡助政事精英赢得短期政事赈济，然则精英们的耐久政事考量将受到话语裹带。在永久的影响和争端升级中，爆发阻难后的政府引导东谈主省略不错暂时品味谈德化作风带来的人人赈济，但几十年畴前了，大泰西两岸的意见仍失当协。政府精英层面旷日合手久的谈德谈论同国内层面日益增多的事务谈德化沿途，进一步谴责了达成谈判的可能，却增多了军事升级的可能。
词汇积贮
原则性言辞
principled rhetoric
谈德信念
moral conviction
图式
schemas
虚假
hypocrisy
激励
incentive
译者：周子喻，国政学东谈主编舌人，南洋理工大学拉惹勒南国际讨论院硕士，主要兴趣标的为批判性国际关系表面，话语讨论与安全化。
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审核 | 施榕
排版 | 曹越
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